阿里造了一个“TAO”：日本电商市场要变天了！

12月12日讯，据外媒报道，阿里巴巴前不久在日本推出了一款新的跨境购物类app，取名为“TAO”。

据了解，这是淘宝在海外的第一个本土化电商APP，也是继阿里巴巴2022年出海西班牙推出Miravia后，又一新的本土化平台。

然而这并非淘宝第一次出海日本。在2010年6月，阿里和软银就曾有过合作，当时双方将各自旗下的淘宝和雅虎日本合建了跨国网购平台“淘日本”，虽然仅在两年内就在日本市场遭遇了挫败，但这并未削弱阿里巴巴再次进军日本的坚定决心。

根据公开信息，TAO隶属于阿里巴巴国际数字商业集团，经营实体是淘宝（新加坡）电子商务有限公司。

据外界分析推测，TAO应该是取自于“TaoBao”，意欲表明这是属于阿里集团旗下淘宝海外业务板块。

从名称、图标、色彩、到界面设计和语言习惯来看，TAO都明显带有“淘宝风格”，但也在尽力融合本土化文化，TAO这个名字更简约时尚，还具有国际范，发音在日语中也很自然，容易被日本消费者接受。

根据日本贸易振兴机构（JETRO）发布的2024年版《世界贸易投资报告》，在最近使用过的跨境贸易平台中，美国的亚马逊以24%位居第一，其次是中国的阿里巴巴和全球速卖通，占16%。

“SHEIN”以9%排名第3，“Temu”排名第4。而近年来在海外市场频频发力的Temu据称是2023年全球下载次数最多的购物应用。

那么，“TAO”为什么要进军日本？进军日本是在跟谁竞争？又会对谁构成威胁呢？

据国内媒体披露，2024年阿里国际商业旗下的淘宝海外业务，今年GMV已成功突破200亿美元大关，相较于去年实现了双位数的显著增长。

值得注意的是，该媒体还指出，淘宝海外的这一体量已经超越了TEMU去年全年，并与TikTok去年的表现相当。

虽然这一消息的准确性尚待官方进一步确认，但淘宝对海外市场的想象力不容忽视。

区别于近年来TEMU、SHEIN和TikTok shop在海外单兵突进不同，阿里采取了在不同市场有针对性地分兵进击：除了淘宝海外，还有此前熟知的速卖通、东南亚的Lazada等等。

这让阿里巴巴成为目前出海生态最丰富、覆盖国家市场最多的头部电商玩家，其能够针对不同市场进行更精细化的运营。

另外日本电商市场还在快速增长，甚至是一片蓝海。2018年，日本提出“无现金愿景”，目标是2025年实现40%的无现金交易比例。

据一位资深日本电商创业者分析，影响淘宝出海日本的市场因素是，全球大环境变化之下，离中国比较近的日本就是一个很合适的市场，都是亚洲人、距离近、消费水平接近、体验空间足够大。

而且日本电商的渗透率长期在10%以下。另外日本市场最大的特点是，这是一个以销售驱动的市场，而不是以产品驱动的市场。

尽管和其他友商一样：面临同城电商履约成本高这一难题，但相较于日本市场的发展潜力和盈利空间，显然，TAO这次是有备而来！

另外，从现有的日本电商市场来看，本土电商平台乐天、日本雅虎购物占据龙虎榜首，美国企业亚马逊位列第三，紧跟着是来自中国的Temu和Shein。

这些电商平台都有各自的差异化特点：乐天主打购物乐趣和信息丰富度、日本雅虎依靠社交媒体和搜索流量支撑、亚马逊侧重物流速度和简洁购物模式、Temu和Shein则分别以打低价和海量信息为特色。

从阿里巴巴官方近日披露的信息来看，“TAO”选品涵盖服装配饰、室内家具、家具储物、沐浴床上用品、户外露营、宠物用品、炊具、办公用品等类别，计划前期在线销售超过300万种产品，后期会进一步扩大产品数量和品类。

它的页面设计上将利用吸引力的视觉效果来激发购买商品的欲望，让日本消费者可以无压力地享受购物。

它主打的按场景、主题的商品推荐功能，可以让用户在APP内有一种边“探索”边发现商品的感觉，除此它还具有社交功能，可以分享用户的收藏夹列表以及和其他用户社交互动。

从以上披露的信息不难看出，“TAO”进军日本市场的野心和定位：就是正面硬刚乐天和雅虎，开疆拓土自己的市场份额；

另外TAO已经与日本黑猫、佐川急便等日本主要运输公司合作，建立了安全运送产品的系统。消费者在TAO购买商品后， 40 天内可以免费退货。这说明TAO前期充分调研了日本电商市场，制定的策略迎合了日本电商平台基本规则。

与此同时，它还支持信用卡、PayPay 、便利店支付、Pay-easy等支付方式，还配备了安全放心的保障服务。从这一点上可以分析，TAO在支付功能上接入了日本用户最多的手机支付工具Paypay，还在用户沟通交互上布局了快速响应机制。

显然，日本电商市场要重新洗牌掀桌子了，TAO的进军说明这个市场的竞争还不够充分，还有巨大的垂直细分机会！